库存分析
操作目标
通过库存周转率与动销率两个核心指标，判断库存是否健康、产品是否好卖，从而决定补货、清仓还是调整备货策略。
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核心指标速览
库存分析围绕两个指标展开，理解它们是做决策的基础：
| 指标 | 计算方式 | 含义 | 数值高代表 | 数值低代表 |
|---|---|---|---|---|
| 库存周转率 | 期间出库数量 ÷ 期间平均库存数量 | 库存流转效率 | 卖得快、库存轻 | 货压仓里、流转慢 |
| 动销率 | 期间有出库记录的 SKU 数 ÷ 期间总 SKU 数 | SKU 销售活跃度 | 大部分 SKU 都在卖 | 很多 SKU 没动销 |
提示：
- 周转率反映"卖得快不快"，动销率反映"卖得广不广"，两个指标要结合看。
- 周转率高 + 动销率高 = 库存结构健康。
- 周转率低 + 动销率低 = 库存积压严重，需要清仓调整。
常见业务场景
场景一：评估库存整体健康度
- 打开库存分析，默认进入「看板模式」。
- 查看「库存周转率 & 动销率趋势图」，观察整体走势：
- 两条线都稳步上升：库存结构在优化，备货策略合理。
- 两条线都下降：库存积压加剧，需排查具体原因。
- 周转率上升但动销率下降：可能是少数爆款在卖，但大部分 SKU 滞销。
- 通过图表右上角切换时间粒度：
- 日：看短期波动，适合排查异常。
- 周：看中期趋势，适合月度复盘。
- 月：看长期走势，适合年度规划。
字段说明：
- 平均库存：期间内库存数量的平均值，反映库存规模。
- 出库数量：期间累计出库数量，反映销售规模。
场景二：找出周转慢的 SKU
- 切换到「明细模式」。
- 点击「周转率」列头按倒序排序，周转率最低的 SKU 排在最前。
- 重点关注周转率 < 0.1 的 SKU（即出库量不到库存的 10%）。
- 对每个低周转 SKU 进一步判断：
- 是否为新入库产品，刚上架还未销售？可继续观察。
- 是否为季节性产品，正处于淡季？可等待旺季。
- 既非新品也非季节性，且长期低周转？需考虑清仓。
场景三：找出完全没动的滞销 SKU
- 切换到「明细模式」。
- 在筛选条件中将「动销率」筛选为 0%，或直接按动销率升序排序。
- 列表会展示期间内无任何出库记录的 SKU。
- 结合「当前库存」与「平均库存」判断积压规模。
- 处理建议：
场景四：对比不同仓库的库存表现
- 在筛选条件中选择目标仓库 A，记录其平均周转率与动销率。
- 切换筛选条件为仓库 B，对比同一指标。
- 若某仓库周转率明显偏低：
- 可能是备货过多，需减少该仓库补货。
- 可能是销量分布不均，需考虑 转运申请 调拨至高销量仓库。
- 可能是产品不适配当地市场，需调整选品策略。
场景五：导出明细做季度复盘
- 在筛选条件中设置时间范围为本季度（如 4 月 1 日 - 6 月 30 日）。
- 切换到「明细模式」。
- 点击 「导出」 按钮：
- 导出全部：导出该季度所有 SKU 的周转数据
- 导出选中：仅导出勾选的关键 SKU
- 导出的 Excel 包含 SKU、产品名称、仓库、平均库存、出库数量、周转率、动销率等字段，可直接用于复盘报告。
字段说明：
- 当前库存：截止查询日的可用库存，可与周转率对比判断后续补货需求。
- 产品图片：列表中展示产品缩略图，便于直观识别产品。
场景六：判断是否需要补货
- 在「明细模式」中按 SKU 搜索目标产品。
- 查看该 SKU 的：
- 周转率：判断该产品卖得快不快。
- 出库数量：判断期间销量规模。
- 当前库存：判断现有库存还能撑多久。
- 计算库存可售周期：当前库存 ÷ (出库数量 ÷ 期间天数)。
- 若可售周期 < 14 天，建议立即补货。
- 若可售周期 14-30 天，可安排补货计划。
- 若可售周期 > 60 天，暂不需补货。
常见问题
周转率为 0 是怎么回事
- 期间内无任何出库记录，导致出库数量为 0，周转率 = 0 ÷ 平均库存 = 0。
- 请确认该 SKU 期间是否有出库：可在 出库一览 中按 SKU 搜索。
- 若确有出库但周转率为 0，可能是筛选的时间范围或仓库不对。
动销率为什么只有 0% 或 100%
- 单个 SKU 的动销率只有两种状态：有出库（100%）或无出库（0%）。
- 整体动销率才是百分比（如有出库的 SKU 占总 SKU 的 30%）。
- 看板模式中的动销率是整体动销率，明细模式中是单 SKU 动销率。
数据多久更新一次
- 页面顶部显示「数据更新日期」，一般为日本时间
00:00:59(UTC+9:00)更新。 - 若需查看最新数据，可点击右上角 「刷新」 按钮手动获取。
为什么导出的数据与页面不一致
- 请确认筛选条件（仓库、时间范围）与页面一致。
- 导出数据为快照，刷新页面可能看到不同数据。
- 若仍有差异，请联系业务经理获取技术支持。