在庫分析
操作目標
在庫回転率と動銷率という2つの核心指標を通じて、在庫が健全かどうか、製品が良く売れているかどうかを判断し、それによって補充、廃棄、または備蓄戦略の調整を決定する。
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核心指標の概要
在庫分析は2つの指標を中心に展開されます。これらを理解することが判断の基礎となります：
| 指標 | 計算方法 | 意味 | 数値が高い場合 | 数値が低い場合 |
|---|---|---|---|---|
| 在庫回転率 | 期間中の出荷数量 ÷ 期間中の平均在庫数量 | 在庫の流通効率 | 販売が速い、在庫が軽い | 商品が倉庫に滞留、流通が遅い |
| 動銷率 | 期間中に出荷記録のあるSKU数 ÷ 期間中の総SKU数 | SKUの販売活発度 | 大部分のSKUが売れている | 多くのSKUが販売されていない |
ヒント：
- 回転率は「販売が速いかどうか」を反映し、動銷率は「販売が広いかどうか」を反映します。2つの指標を組み合わせて見る必要があります。
- 回転率が高い + 動銷率が高い = 在庫構造が健全。
- 回転率が低い + 動銷率が低い = 在庫の滞留有が深刻で、廃棄調整が必要。
一般的な業務シナリオ
シナリオ1：在庫全体の健全度を評価
- 在庫分析を開くと、デフォルトで「ダッシュボードモード」に入ります。
- 「在庫回転率 & 動銷率トレンドチャート」を表示し、全体の傾向を観察します：
- 2つの線が着実に上昇：在庫構造が最適化され、備蓄戦略が適切。
- 2つの線がともに下降：在庫の滞留が悪化しており、特定の原因を調査する必要があります。
- 回転率は上昇しているが動銷率は下降：少数のヒット商品が売れているが、大部分のSKUは滞销している可能性がある。
- チャートの右上で時間粒度を切り替えます：
- 日：短期変動を確認、異常調査に適しています。
- 週：中期トレンドを確認、月次レビューに適しています。
- 月：長期トレンドを確認、年次計画に適しています。
注意：
- 平均在庫：期間中の在庫数量の平均値で、在庫規模を反映します。
- 出荷数量：期間中の累計出荷数量で、販売規模を反映します。
シナリオ2：回転が遅いSKUを見つける
- 「詳細モード」に切り替えます。
- 「回転率」列ヘッダーをクリックして降順でソートし、回転率が最も低いSKUを上位に表示します。
- 回転率 < 0.1のSKUに注目します（つまり、出荷量が在庫の10%未満）。
- 各低回転SKUに対してさらに判断します：
- 新規入庫製品で、まだ棚出しされたばかりで販売されていないか？引き続き観察できます。
- 季節製品で、現在オフシーズンか？ピークシーズンを待つことができます。
- 新製品でも季節製品でもなく、長期的に低回転か？廃棄を検討する必要があります。
シナリオ3：完全に販売されていない滞留SKUを見つける
- 「詳細モード」に切り替えます。
- フィルタ条件で「動銷率」を0%にフィルタリングするか、直接動銷率で昇順ソートします。
- リストに期間中に出荷記録のないSKUが表示されます。
- 「現在在庫」と「平均在庫」を組み合わせて滞留規模を判断します。
- 処理提案：
シナリオ4：異なる倉庫の在庫パフォーマンスを比較
- フィルタ条件で対象倉庫Aを選択し、平均回転率と動銷率を記録します。
- フィルタ条件を倉庫Bに切り替え、同じ指標を比較します。
- ある倉庫の回転率が明らかに低い場合：
- 備蓄が多すぎる可能性がある、该倉庫への補充を減らす必要があります。
- 販売分布が不均等可能性がある、高販売倉庫への移転申請による調整を検討する必要があります。
- 製品が現地市場に適合していない可能性がある、製品選定戦略を調整する必要があります。
シナリオ5：四半期レビュー用に詳細をエクスポート
- フィルタ条件で時間範囲を今四半期に設定します（例：4月1日 - 6月30日）。
- 「詳細モード」に切り替えます。
- **「エクスポート」**ボタンをクリック：
- 全てエクスポート：今四半期の全SKUの回転データをエクスポート
- 選択をエクスポート：チェックされた主要SKUのみをエクスポート
- エクスポートされたExcelには、SKU、製品名、倉庫、平均在庫、出荷数量、回転率、動銷率などのフィールドが含まれ、レビューレポートに直接使用できます。
注意：
- 現在在庫：照会日時点の可用在庫で、回転率と比較してその後の補充ニーズを判断できます。
- 製品画像：リストに製品のサムネイルが表示され、製品を直感的に識別できます。
シナリオ6：補充が必要かどうかを判断
- 「詳細モード」でSKUごとに対象製品を検索します。
- 该SKUの以下を確認します：
- 回転率：该製品の販売速度を判断。
- 出荷数量：期間中の販売規模を判断。
- 現在在庫：現在の在庫がどれだけ持つかを判断。
- 在庫販売可能期間を計算：現在在庫 ÷（出荷数量 ÷ 期間日数）。
- 販売可能期間 < 14日、直ちに補充することをお勧め。
- 販売可能期間14-30日、補充計画を手配可能。
- 販売可能期間 > 60日、現在は補充不要。
よくある質問
回転率が0なのはなぜですか
- 期間中に出荷記録がなく、出荷数量が0、回転率 = 0 ÷ 平均在庫 = 0。
- 该SKUの期間中に出荷があったか確認してください：出荷一覧でSKUごとに検索できます。
- 実際に出荷があったが回転率が0の場合、フィルタされた時間範囲または倉庫が正しくない可能性があります。
動銷率が0%または100%しかないのはなぜですか
- 単一SKUの動銷率には2つの状態しかありません：出荷あり（100%）または出荷なし（0%）。
- 全体の動銷率のみがパーセンテージです（例：出荷のあるSKUが総SKUの30%を占める）。
- ダッシュボードモードの動銷率は全体の動銷率で、詳細モードでは単一SKUの動銷率です。
データはどのくらいの頻度で更新されますか
- ページ上部に「データ更新日」が表示され、通常は日本時間
00:00:59(UTC+9:00)に更新されます。 - 最新データを確認する必要がある場合、右上の**「更新」**ボタンをクリックして手動で取得できます。
エクスポートされたデータがページと一致しないのはなぜですか
- フィルタ条件（倉庫、時間範囲）がページと一致しているか確認してください。
- エクスポートデータはスナップショットで、ページを更新すると異なるデータが表示される可能性があります。
- それでも差異がある場合、営業マネージャーに連絡して技術サポートを受けてください。